什么是被动营销，适合哪些行业做呢？

中国大部分企业，都在为营销而苦恼。对于被动营销或者叫被动式营销，绝大部分企业可能听都没听说过。百度百科的解释如下：“被动营销不以现代营销手段拓展客户，而是以传统的闭门造车理念，等待客户登门拜访。”

对于传统的营销模式，这样的解释是可以理解的。可是在互联网营销领域，真正的被动营销并不是闭门造车等待客户登门拜访，而是通过大数据，对用户的需求，心理，行为等进行洞察，最终落实到关键字的路径搜索截流或者说关键字占位上。seo，SEM就属于被动营销的一种。

这是一门新的互联网学问，从2007年SEO的火爆开始，流行于各大互联网企业。本人就是在2007年开始接触SEO的，那时互联网圈子到处在传播SEO的好处。很多个人站长享受到了SEO的第一波红利。

靠SEO技术成就了一大批牛逼的网站，我们知道的赶集网、58同城，大众点评网，汽车之家都是靠SEO带来了巨大的流量，并一直保持行业领先地位的。

那其实，这波红利的背后的势能，是百度等搜索引擎的崛起。百度需要好的内容，而你抓住了，提供了大量的优质的内容，所以就跟着一起起来了。

那么回到今天说的话题，究竟什么样的行业适合做被动营销呢?

其实你看上面举的几个大站的案例，就知道了个大概。以下领域适合做被动营销：

一、B2B行业

我们知道，阿里巴巴几乎算是最早开始做SEO的企业之一，因为当时马云第一次去美国时，在雅虎上搜索“啤酒”，发现并没有中国的企业网站。结果他发现了一个巨大的商机，那就是帮助中国企业在雅虎搜索引擎上面做SEO，让老外在雅虎上搜索关键字能找到中国企业的网站。于是有了阿里巴巴。可以说马云是中国SEO的鼻祖，中国外贸SEO第一个人，这样的封号一点也不为过。阿里是非常重视SEO的，无论是外贸还是内贸，你通过SEO工具都可以看出来，SEO来路都是世界第一和中国第一的。从阿里出来的SEO人才，当然也是水平顶尖的。我们知道的大众点评网的首席流量官卢鑫之前就是在阿里巴巴做SEO的。

阿里巴巴在2012年的时候还找过我，当时我在网易，不过最终还是没有达成合作。为什么B2B行业适合做被动营销呢?我认为有以下几个原因：

1、B2B行业几乎是全品类覆盖，用户需求特别大，流量必然特别大。所以如果要花这么多钱去砸广告，满足这么多人的需求是不太现实的。并且有些需求并不那么刚性，而且转化率也不高，投入产出不成正比。

2、B2B行业的定位就是商人之间的平台，或者说企业之间的平台。大家都知道，我们上班是对着电脑多些呢?还是对着手机多些呢?毕然是电脑多一些，即便目前移动互联网这么发达的今天，上班仍然是对着电脑。既然对PC的依赖这么大，被动式营销就是一种非常好的触达企业的营销手段。

3、B2B行业的用户需求，更多是满足贸易的需求，而贸易最基本的要求就是信息及时，准确。所以，你看阿里巴巴最开始做的是中国黄页，就是把自己的企业的介绍、联系方式、产品等放到网上去供别人浏览。目前大部分的B2B网站都必须支持黄页的功能。本人在2013年加入的一家公司也是做B2B的，当时也是一家类似黄页的平台。你知道，中国有这么多的企业，你不可能靠网址导航能解决的了的，只能靠搜索。用户只能在百度上面通过关键字来找商机，于是SEO的价值就体现出来了。而一家企业入驻一个B2B平台，首先要看的就是能不能百度排名第一名或在第一页。

二、B2C行业资讯站

我上面讲到的大众点评网，就是一个B2C行业资讯站，做的消费端的全品类网站。日常生活需要的吃、喝、玩、乐、衣、食、住、行基本都能在上面找到点评。

同样，也是2012年，大众点评网的SEO找过我，想让我加入，可我当时在网易，明显是不会跳槽到一家比网易还差的公司的，于是我拒绝了。

通过SEO工具，你会发现，大众点评来自搜索引擎的流量之多，多的让人既羡慕又觉得恐怖。

B2C行业资讯站为什么适合做被动式营销呢?我认为有以下几个原因：

1、行业覆盖品类多，流量大。

2、用户几乎是靠搜索寻找答案或支持决策的。

三、B2C电商网站

我们知道的当当网，京东网，你们可以用SEO工具看看，来自搜索引擎的流量是巨大的。当年京东网来自搜索引擎的流量是不如当当网的，但是由于当当网不重视SEO人才，导致了一直没有做好。我觉得不仅在SEO这块，可能整个企业文化都有问题，为啥当当网最后会被沦为卖掉的危险?我觉得其实早就注定了。给大家说一下我的经历吧，。

我当年在北京的时候，去过当当网面试过SEO产品经理，当时他们对SEO这个职位喜欢这么称呼。面试我的是一个产品经理，而且在SEO这块一点也不专业，但是他竟然还说一些非常难听的话，不懂装懂，最终我没有加入这家企业。对于一个不重视SEO的企业，当当网的CEO李国庆附有不可推卸的责任。我现在很庆幸当年没有加入当当网，要不就没有机会去网易了。

四、医疗问答或门户网站

我们知道的120ask和39.net就属于这类的网站，基本都是千万级别的流量。

五、分类信息网站

我们知道的58同城，赶集网就属于这类的网站。

以上几种网站，目前视乎都具备共同的特点，那就是：

1、流量足够大，百万级以上

2、用户希望通过搜索寻找答案或做决策的。

3、需要海量的内容来支持网站的建设。

所以说，为什么SEO只有在大型网站才能体现出价值呢?只有做大型网站的SEO才算是SEO真正的正规军呢?就是这个道理。没有操作过百万级的流量的SEO，都不算是正规军出身。